Al giorno d’oggi, ottimizzare e rendere più semplici i rapporti con utenti e clienti, è una sfida che tutte le organizzazione, anche quelle sportive, si trovano ad affrontare. Come nel caso del Valencia Club de Fútbol, uno dei club spagnoli di maggior successo, è un chiaro esempio di come la tecnologia possa rendere più efficiente e agile il servizio di assistenza agli utenti. Grazie all’utilizzo della piattaforma Zendesk, il Valencia FC ha potuto centralizzare tutte le informazioni che il Club invia ai suoi utenti raggruppando, inoltre, diversi canali come Facebook, Twitter, e-mail e web (mediante moduli dinamici). Questo ha permesso di ridurre del 20% i tempi di risposta e del 25% i tempi di risoluzione dei dubbi o delle domande.
Le esigenze del Valencia FC
Questi miglioramenti sono stati ottenuti perché il Club aveva bisogno di gestire, in modo ottimale e senza perdere informazioni, l’aumento delle richieste da parte dei suoi 42.000 abbonati, così come le interazioni degli 8.000 spettatori in più per partita allo stadio e i quasi 4 milioni di follower sui social network.
“Siamo una squadra di calcio di primo piano che ha creato una grande comunità di utenti e sostenitori, quindi migliorare la nostra comunicazione è stata una priorità. Per raggiungere questo obiettivo dovevamo essere in grado di raccogliere e combinare tutte le informazioni provenienti dai diversi canali del Club su una stessa piattaforma“, afferma Franco Segarra, responsabile della BI e dell’Area Sostenitori del Valencia Club de Fútbol.
Ottimizzazione dello strumento
La necessità del Valencia FC di introdurre miglioramenti e l’inserimento di nuovi agenti nell’Area Sostenitori, che in precedenza avevano utilizzato la soluzione Zendesk, ha portato i dirigenti del Club a fidarsi di questa prescrizione e a puntare su questo fornitore di tecnologia per verificare la capacità di miglioramento che apportava.
La piattaforma Zendesk è entrata in funzione a luglio 2018 e finora il rollout è stato scaglionato. Inizialmente, i sei agenti dell’Area Sostenitori sono stati divisi per lavorare con gli ex media e con la Zendesk Guide per le domande frequenti (FAQ) e Zendesk Support per le richieste e/o le informazioni degli utenti. In alcuni momenti utilizzano anche Zendesk Chat, live chat e messaggistica dal vivo e Zendesk Talk, una soluzione di call center integrata nel sistema di ticketing Zendesk.
La fruibilità della soluzione
Anche a livello interno gli agenti hanno notato miglioramenti nel modo in cui svolgono il proprio lavoro. Ora possono parlare tra loro internamente in caso di domande, e questo sta aiutando a migliorare i tempi di risposta, oltre che a rintracciare i casi che arrivano al Club attraverso altri canali. Le note interne consentono di avere a disposizione tutte le informazioni all’interno dello stesso thread.
Grazie alla piattaforma, il lavoro che prima richiedeva tre persone e un’intera mattina ora equivale a un lavoro che può essere svolto da una sola persona in 10 minuti. Pertanto, l’aumento del carico di lavoro può essere ottimizzato più rapidamente con lo stesso personale.
Valencia FC: un club moderno che ascolta i suoi clienti
La tecnologia di Zendesk sta aiutando il Valencia Club de Fútbol a evolversi e a rendere la trasformazione digitale del servizio clienti una realtà sempre più evidente.
“Ogni azienda deve parlare la lingua dei propri clienti e capire il loro comportamento. Per questo ci stiamo evolvendo in base al comportamento dei nostri clienti, ci adattiamo e impariamo a offrire il miglior servizio e la migliore esperienza in base alle loro esigenze“, afferma Franco Segarra.
Zendesk permette, inoltre, alle nuove tecnologie di integrarsi e convergere tra loro (CMS, Social Media, APP, ecc.), raggiungendo il luogo in cui i clienti vivono e comunicano.
Come progetto, viene proposta l’integrazione dell’APP nella struttura di Zendesk. In questo modo, gli abbonati possono essere classificati internamente e le esigenze possono essere suddivise meglio in base al loro profilo.
Si sta anche pensando di inserire un chatbot per accompagnare il lavoro degli agenti in momenti specifici come eventi o campagne.
“Al giorno d’oggi, con l’immediatezza delle informazioni e in un settore caratterizzato da scadenze ravvicinate che devono essere rispettate, l’obiettivo è quello di poter offrire il miglior servizio 24 ore su 24, 7 giorni su 7, senza che il cliente perda la sensazione della personalizzazione dei servizi e del miglior trattamento possibile. Per farlo, dobbiamo evolverci e adattarci, senza dimenticare di includere le persone anziane che non usano tanto i servizi digitali, fornendo lo stesso servizio a chi ha bisogno di una speciale accessibilità“, conclude Franco Segarra, responsabile della BI e dell’Area Sostenitori del Valencia FC.
