La maggior parte delle PMI non ha un Piano Marketing o non lo rivede mai: ecco perché il 96% delle imprese chiude entro 10 anni

sviluppo digitale delle imprese del vino

Anche se si parla più spesso delle grandi imprese che delle PMI, queste ultime costituiscono più del 90% del tessuto imprenditoriale italiano. Le micro e piccole imprese, però, rischiano di rimanere indietro nella competizione globale, perché spesso hanno maggiore difficoltà ad attuare il cambiamento e l’innovazione.

L’Osservatorio Piccola e Micro Impresa promosso da Prolution Group ha svolto nelle settimane scorse un’indagine (interviste telefoniche e casi su un campione di 2000 imprese) dalla quale sono emersi dati interessanti: solo il 31% degli intervistati ha pianificato i propri investimenti attraverso l’uso di un Piano di Marketing. Il 20% addirittura ignora del tutto di cosa si tratti. Del 31% che ha svolto il Piano di Marketing, il 79% lo ha realizzato una sola volta e non lo rivede nel corso dell’anno.

Tra coloro che non hanno mai fatto un Piano di Marketing, le motivazioni più diffuse sono la mancanza delle competenze necessarie (40%) e la poca fiducia in agenzia e consulenti esterni (31%).

“È evidente che in un periodo complesso come questo, non avere un Piano di Marketing e non rivederlo periodicamente significa navigare a vista – ha dichiarato Edoardo Lisi di Prolution Group. “Ed è probabilmente qui il vero problema della microimpresa italiana: una visione troppo spesso a breve termine, poca programmazione, poca innovazione.”

Marco Rubini dell’Osservatorio Prolution Group aggiunge: “Occorre una bussola, degli obiettivi da perseguire in un dato arco temporale, una strategia, l’ottimizzazione dei tassi di conversione dei tanti canali di Marketing che vanno utilizzati in sintonia come gli strumenti di un’orchestra e tanto altro ancora. Se avere le idee chiare è importante per una grande impresa, già forte e con la liquidità sufficiente a coprire eventuali perdite dovute a scelte errate, diventa fondamentale al diminuire delle dimensioni dell’impresa. Anche per questo il 96% delle imprese, in gran parte proprio quelle più piccole, chiude nei primi 10 anni di vita.”

“A settembre presenteremo il volume ‘Prolutioning’ , tutto dedicato ai dati ed alla nuova visione del marketing per la piccola e media impresa, nel quale cercheremo di comprendere meglio l’universo delle piccole e microimprese, molto diverso da quelle grandi. Gran parte delle analisi, dei sondaggi, dei progetti di marketing ed anche delle agevolazioni sono pensate solo per le grandi imprese, sottovalutando molto il ruolo delle piccole, che possono rappresentare invece una grande opportunità. Sono loro che hanno resistito agli anni più duri della crisi, con le unghie e con i denti, mantenendo per quando possibile i livelli occupazionali, facendo forza sul rapporto comunitario tra imprenditori e collaboratori. Per questo con Prolutioning vorremmo raccontare questo mondo ed aiutarlo davvero, proponendo soluzioni ed idee adatte a loro, alle loro necessità ed alle loro possibilità. Per questo parliamo di una vera e propria nuova branca del marketing specializzata nel far crescere le Piccole Imprese.” – ha concluso Lisi.