Le frasi più frequenti che si sentono dire da chi si approccia al web marketing nel 2021 sono queste: “ho provato e non funziona; non sono seguito abbastanza; non credo molto nel web; il passaparola è il mio metodo principale e va bene così (anche se non esiste solo quello)”.
Questi dubbi nascono soprattutto dalle MPMI (micro-piccole-medio imprese) e da liberi professionisti che spesso sono spaventati dai costi delle attività di web marketing, senza sapere che un lavoro ben fatto dalla base, può portare più benefici che costi. Molte grandi aziende e multinazionali spingono il loro marchio prevalentemente su attività di web marketing nel 2021. Certo, hanno delle spese veramente da capogiro, ma se tutti loro investono determinate cifre un motivo ci sarà.
“Una PMI o MPMI non ha quel tipo di forza economica, ma non viene nemmeno aiutata a capire quale possa essere il budget ideale da pianificare per le loro attività di web marketing nel 2021. Questo è il motivo per cui una delle frasi che sentiamo più spesso è: non sono abbastanza seguito”, spiegano i professionisti di Prodice, un’agenzia di comunicazione milanese fortemente focalizzata alle attività di marketing online.
“Quando invece ci sentiamo dire che il web non funziona, molto probabilmente è perché le imprese non hanno individuato i giusti professionisti del settore e sono seguiti magari da un parente, da gruppi improvvisati o da chi si vende per ciò che non è”. continuano gli esperti dell’agenzia milanese. “Per quanto riguarda il passaparola è importante credere nelle pubbliche relazioni e nella comunicazione “faccia a faccia”, e una grande fetta di terreno inesplorato si trova proprio all’interno del web. Molte aziende non lo sfruttano come dovrebbero, e potrebbero rimanere sorprese nel trovare li nel mezzo un buon 30% aggiuntivo di fatturato che non pensavano esistesse”.
Ecco quindi una lista di preziosi strumenti per promuoversi con il web marketing nel 2021, stilata proprio dagli esperti di marketing online della Prodice.
Cosa si può fare nel web marketing nel 2021
Come in una partita a scacchi o in un evento sportivo, non deve mancare una strategia seria e ragionata che permetta di vincere. Un’agenzia di comunicazione preparata deve saper consigliare anche la giusta strategia, passando da diversi briefing preliminari per entrare davvero in sintonia con il settore merceologico e con il vostro modello di business.
Le grandi colonne del web marketing nel 2021 sono, in ordine sparso, le seguenti: la consulenza e attività SEO; le attività di social media marketing e social media advertising; le attività di Google Ads (ex adwords), le campagne di direct email marketing; comunicati e rassegna stampa online; video marketing.
Consulenza SEO
Per SEO si intende l’attività di posizionamento (non solo indicizzazione, ma proprio posizionamento) di parole chiave all’interno dei risultati di ricerca di Google. Una parola chiave che si trova tra i primi dieci risultati è quella che porta traffico e visibilità ad un sito. Per farlo ci vuole tempo, pazienza, ma soprattutto competenze ed è fondamentale nelle attività di web marketing nel 2021.
Ex Adwords
Per essere subito competitivi sulle parole chiave del business si può fare anche in modo “non organico” attivando le campagne pay-per-click o ppc. La parola pay indica che quel posizionamento sponsorizzato ha un costo, a volte anche molto alto.
Se viene pre-analizzato il contesto e l’obiettivo di ritorno sull’investimento che viene ipotizzato per la propria attività, le campagne ADS possono dare grande soddisfazione. Web marketing nel 2021 di questo tipo è fatto di test e prove, tuttavia non è un buon approccio pensare “sì dai proviamo a metterci 100 € e vediamo come va”. Questo è un approccio scorretto e difficilmente porta a risultati.
Social Media Advertising
Come per le campagne Google ADS, si tratta di pubblicità online a pagamento. I costi sono forse minori, ma non sono validi per tutti i brand e soprattutto hanno una modalità di “aggancio” differente. Mentre su google è spesso un cliente (potenziale) che sta cercando il servizio offerto da una determinata attività, su Facebook (o Instagram, o Pintereset ecc.), in questo caso sono le aziende che si propongono mettendosi in vetrina.
La social Media Ads è un’attività di web marketing nel 2021 che ha il vantaggio di raggiungere molte più persone ad un costo minore. Di contro essendo l’azienda a proporsi e non il cliente a cercarla, bisogna lavorare molto bene nel creare pubblici mirati e potenzialmente interessati ai vostri prodotti e servizi.
Campagne DEM
Le campagne di Direct Email Marketing sono uno strumento non proprio recente, ma spesso sottovalutato nelle campagne di web marketing nel 2021. Se c’è un database importante di cliente va sicuramente sfruttato per campagne dem mirate. Se si parte da (quasi) zero, alcune tecniche di social media marketing (campagne lead), possono fare molto comodo.
Una campagna DEM che funziona deve essere supportata sicuramente da un messaggio coerente e creativo, ma anche da un impianto grafico di qualità per massimizzare le conversioni.
Video Marketing
Spesso si sente dire il famoso detto: “Un’immagine vale più di mille parole”. Concetto sempre valido, ma forse superato. Nella comunicazione 4.0 del web marketing nel 2021 possiamo dire che un video vale più di mille immagini.
Una campagna video, parte sicuramente da un contenuto originale e di qualità supportato da un forte storytelling. La perfezione nel girato e nell’audio gioca un ruolo importante. La scelta della piattaforma è un altro aspetto da decidere. Youtube è un vero e proprio social media che conta miliardi di visualizzazioni. Vimeo è una piattaforma meno indicata per il social sharing, ma molto professionale e indicata per integrarsi con il sito web dell’azienda attraverso widget e iframe.
L’importanza di fare web marketing nel 2021
“Questi sono gli strumenti principali, che con le imprese nostri clienti prendiamo in considerazione, e da usare con le giuste strategie”, raccontano dal team della Prodice, composto da gente giovane, preparata, dinamica e trasversale, la cui missione è quella di dare assistenza e consulenza operativa alle PMI che vogliono portare veramente e in modo efficace il proprio business online. Senza dover per forza mettere a budget gli investimenti che competono alle multinazionali.
“Perché un’agenzia oggi, nelle attività dei web marketing nel 2021, non deve fare solo siti internet, web design, grafica e immagine coordinata, ma deve offrire anche una consulenza seo operativa, campagne Google Ads, campagne di direct email marketing, di social media advertising e social media management. Con una visione a 360 gradi su come operare”, concludono dalla Prodice.
