{"id":388,"date":"2023-12-07T19:21:54","date_gmt":"2023-12-07T18:21:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bitmat.it\/visions\/?p=388"},"modified":"2024-01-12T14:13:38","modified_gmt":"2024-01-12T13:13:38","slug":"vertiv-cosa-deve-aspettarsi-il-canale-nel-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bitmat.it\/visions\/previsioni-per-il-2024\/vertiv-cosa-deve-aspettarsi-il-canale-nel-2024\/","title":{"rendered":"Vertiv: cosa deve aspettarsi il canale nel 2024"},"content":{"rendered":"

Lorenzo Olcese<\/a>, Indirect Services Business Director di Vertiv<\/a> in EMEA, fa il punto sulle tendenze per il canale per il 2024, a partire dalla vendita di servizi, che anche in Italia sta prendendo piede: “Oggi si parla di servizi a misura di Partner e Vertiv, fornitore globale di soluzioni per le infrastrutture digitali critiche e le soluzioni di continuit\u00e0, \u00e8 impegnata nell\u2019abilitare il maggior numero di partner nell\u2019offrire servizi targati Vertiv ai propri clienti. Il vantaggio \u00e8 legato al fatto che la gestione dell\u2019infrastruttura consente al partner di rimanere vicino al cliente, non solo nel momento in cui l\u2019architettura hardware viene venduta ma anche durante l\u2019intero ciclo di vita dell\u2019infrastruttura. Un\u2019attivit\u00e0 che il team service di Vertiv continua a offrire con servizi on site, a cui oggi si aggiungono soluzioni e servizi sempre pi\u00f9 innovativi orientati a un approccio volto a prevenire i problemi, operando con l\u2019obiettivo di evitare ogni criticit\u00e0”.<\/em><\/p>\n

Quali sono le tecnologie che trascineranno la proposta tecnologica delle aziende per il 2024 e quali opportunit\u00e0 pensate che potranno portare per il canale?<\/strong><\/p>\n

“Gli esperti di Vertiv per il 2024 rilevano una grande attenzione al potenziamento dell\u2019intelligenza artificiale e della gestione energetica, due temi che incombono sul settore dei data center a livello globale. In particolare, Vertiv ritiene che sempre pi\u00f9 imprese opteranno verso nuove realizzazioni dotate di soluzioni modulari prefabbricate capaci di modificare radicalmente l’infrastruttura di alimentazione e di raffreddamento. Verranno inoltre adottati nuovi sistemi di accumulo di energia a batteria (BESS) che gestiscono il carico secondo le necessit\u00e0 e possono integrarsi con fonti di energia alternative. Molto elevata sar\u00e0 anche la richiesta di soluzioni per risolvere le criticit\u00e0 di sicurezza legate alla grande migrazione delle applicazioni in cloud. A livello di nuove tecnologie riteniamo proseguir\u00e0 l\u2019interesse del mercato sulle soluzioni di liquid cooling, un settore dove Vertiv continua a investire, basti pensare alla recente acquisizione annunciata per CoolTera Ltd., provider di infrastrutture di distribuzione di refrigerante per la tecnologia di liquid cooling dei data center”.<\/em><\/p>\n

Secondo voi di Vertiv, come deve evolvere il canale, anche e soprattutto in termini di competenze, per cogliere le opportunit\u00e0 che si andranno ad aprire grazie all\u2019affermazione di queste nuove tecnologie?<\/strong><\/p>\n

“Negli ultimi anni \u00e8 cambiato tutto, compreso il modo in cui le aziende acquistano soluzioni dai distributori di prodotti IT. E\u2019 per questo motivo che Vertiv continua ad ampliare il portfolio di prodotti e servizi e contemporaneamente a fare evolvere il proprio Vertiv Partner Program (VPP), la dorsale portante del programma di canale, un vero e proprio riferimento per l\u2019intero ecosistema che \u00e8 soggetto a continui miglioramenti ed evoluzioni in grado di assicurare benefici sempre maggiori al partner. Vertiv ha predisposto anche programmi di formazione ritagliati per le varie tipologie di partner: quelli pi\u00f9 idonei a proporre al mercato elementi pi\u00f9 transazionali, come UPS monofase e alcune tipologie di prodotti pi\u00f9 adatte al mercato retail, e profili pi\u00f9 evoluti capaci di abilitare la digitalizzazione, facendo leva su elementi come l\u2019edge computing”.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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