{"id":291,"date":"2021-12-13T15:03:01","date_gmt":"2021-12-13T14:03:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bitmat.it\/visions\/?p=291"},"modified":"2021-12-13T15:03:01","modified_gmt":"2021-12-13T14:03:01","slug":"canale-i-trend-per-il-2022-secondo-citrix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bitmat.it\/visions\/previsioni-per-il-2022\/canale-i-trend-per-il-2022-secondo-citrix\/","title":{"rendered":"Canale: i trend per il 2022 secondo Citrix"},"content":{"rendered":"

I cambiamenti nell’IT sono al centro dell’attenzione di molte aziende e istituzioni. L\u2019adozione di ambienti ibridi e multi-cloud – accelerata a causa delle misure anti-covid -, la necessit\u00e0 di fare fronte a importanti problemi di sicurezza dopo un anno in cui gli attacchi ransomware sono cresciuti esponenzialmente e, naturalmente, l’importanza sempre crescente dei dati sono i tre pillar che influenzeranno anche lo scenario del canale nel 2022 e oltre.\u00a0\u00a0Di che cosa, in particolare, dovrebbero tenere conto gli esperti di canale? Ecco le previsioni di Citrix<\/a>.<\/p>\n

Vendite costanti, non solo periodiche\u00a0<\/b><\/p>\n

Un effetto inevitabile del passaggio al cloud \u00e8 che i partner di canale devono implementare modelli di business diversi da quelli fino a ora seguiti. Ovviamente resta importante identificare e chiudere le opportunit\u00e0. Ma passare al cloud significa effettuare una transizione a modelli in abbonamento per cui diventa essenziale monitorare costantemente l\u2019utilizzo attivo dei servizi venduti, per prevenire eventuali abbandoni. \u201cIn questo modo le attivit\u00e0 cross up e cross-selling diventano ancora pi\u00f9 importanti\u201d,<\/em> afferma Andr\u00e9 Lodewijks, Channel Director Western and Southern Europe di Citrix<\/a>: \u201cMonitorando costantemente l’uso dei sistemi implementati, i partner sono in grado di identificare quando e dove nuovi strumenti possono offrire valore per il clienti o dove gli strumenti gi\u00e0 in uso possono essere utilizzati in modo pi\u00f9 efficace.”\u00a0<\/em><\/p>\n

Dal catalogo al marketplace<\/b><\/p>\n

Il passaggio al cloud non sta solo cambiando il modo in cui i partner si rivolgono al mercato ma anche le abitudini d\u2019acquisto dei clienti. Quando si inizia a pensare secondo il linguaggio del (multi)cloud, si parla sempre pi\u00f9 di ecosistemi: chi fa che cosa nei miei ambienti? Con quali possibili blocchi costruisco i miei sistemi? I marketplace diventeranno sempre pi\u00f9 importanti e finiranno con il sostituire il catalogo dei prodotti. E non parliamo solo dei marketplace dei fornitori, ma anche di quelli dei partner. Questi marketplace si basano essenzialmente sull\u2019esperienza e sulla specializzazione del partner di canale e il loro successo dipender\u00e0 al modo in cui riusciranno a soddisfare la domanda dei clienti con la loro selezione di soluzioni.<\/p>\n

La conoscenza e la specializzazione\u00a0<\/b><\/p>\n

Conoscere approfonditamente l\u2019operativit\u00e0 dei clienti sta diventando essenziale, perch\u00e9 il futuro delle vendite di canale richieder\u00e0 una costante azione di monitoraggio e consulenza. E questo non riguarder\u00e0 soltanto i referenti IT: i team delle risorse umane e di business sono infatti diventati stakeholder importanti, tanto quanto il reparto IT. E se da una parte ci\u00f2 richiede che i partner di canale stringano un rapporto molto pi\u00f9 stretto con i propri clienti, dall\u2019altra diventa anche indispensabile conoscere i propri limiti: il mondo dell’IT \u00e8 infatti cos\u00ec complesso che i partner di successo devono scegliere in quali tecnologie specializzarsi.<\/p>\n

Crescere insieme\u00a0<\/b><\/p>\n

Per essere sempre a prova di futuro, partner e vendor devono collaborare pi\u00f9 strettamente al fine di supportare i clienti nelle loro sfide. La collaborazione a lungo termine diventa la norma, in cui il valore aggiunto delle soluzioni deve essere continuamente dimostrato e il loro utilizzo attivo diventa la cartina di tornasole del successo nelle vendite di canale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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