{"id":8124,"date":"2025-11-11T09:57:44","date_gmt":"2025-11-11T08:57:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bitmat.it\/specialesicurezza\/?p=8124"},"modified":"2025-11-11T14:50:00","modified_gmt":"2025-11-11T13:50:00","slug":"pmi-italiane-cercano-partner-a-lungo-termine-per-la-cybersecurity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bitmat.it\/specialesicurezza\/news\/8124\/pmi-italiane-cercano-partner-a-lungo-termine-per-la-cybersecurity","title":{"rendered":"PMI italiane cercano partner a lungo termine per la cybersecurity"},"content":{"rendered":"

Il nuovo report di Kaspersky<\/strong><\/a> \u201c<\/em>Real talk on cybersecurity: cosa preoccupa, cosa manca e cosa \u00e8 davvero utile?<\/strong>\u201d<\/em> mostra che il 25% delle PMI in Italia desidera affidarsi a un partner esterno in grado di sviluppare strategie di sicurezza informatica<\/a> a lungo termine, sostenibili e su misura per il proprio business. In Italia, tuttavia, oggi solo il 12% delle aziende si affida a un partner esterno per definire e gestire la propria cybersecurity. Allo stesso tempo, le PMI italiane manifestano esigenze molto concrete nei confronti di un fornitore affidabile: da una formazione continua sulla consapevolezza (25%) e competenze a disposizione 24\/7 (22%) fino a una consulenza trasparente (10%). Per MSP e distributori, questo rappresenta un chiaro invito all\u2019azione: il passaggio da semplici rivenditori di prodotti a veri e propri consulenti strategici non \u00e8 pi\u00f9 una prospettiva futura, ma \u00e8 gi\u00e0 una necessit\u00e0.<\/p>\n

PMI e partner di cybersecurity: i trend di Kaspersky<\/strong><\/h2>\n

Le aziende si trovano ad affrontare una pressione crescente a causa di minacce<\/a> informatiche sempre pi\u00f9 complesse. Tuttavia, molte continuano a considerare i fornitori esterni di servizi di sicurezza come un semplice supporto tecnico, limitato alla risoluzione di problemi o all\u2019installazione di strumenti. Nonostante la scarsit\u00e0 di risorse e i budget limitati, comuni tra le PMI, la maggior parte delle imprese in Europa continua quindi a fare affidamento principalmente su risorse interne. In Italia, il 22% delle aziende affida la sicurezza informatica a team IT generici, il 25% a specialisti interni, mentre solo il 12% sceglie un partner esterno per la progettazione e la gestione della propria strategia di cybersecurity.<\/p>\n

Alla base di questa situazione potrebbe esserci soprattutto un tema di percezione: il 18% delle PMI italiane dichiara infatti di voler comprendere meglio i benefici legati all\u2019esternalizzazione della sicurezza a partner specializzati. Inoltre, il 17% ammette di non disporre delle competenze interne necessarie per gestire in modo efficace le soluzioni di cybersecurity gi\u00e0 implementate.<\/p>\n

Molto pi\u00f9 di un fornitore: il partner ideale per le PMI<\/strong><\/h2>\n

Esiste un divario significativo tra le esigenze delle aziende e il loro modo di agire, come dimostrano le aspettative specifiche che le PMI hanno nei confronti del loro partner ideale. In Italia, il 25% degli intervistati desidera qualcosa di pi\u00f9 di un semplice fornitore di soluzioni operative: le PMI cercano qualcuno che possa aiutarle a costruire una strategia sostenibile e a lungo termine, in grado di adattarsi alla loro attivit\u00e0 e di evolversi con essa. Inoltre, ribadiscono le loro aspettative di una vera partnership:<\/p>\n

    \n
  • Il 25% sottolinea l’importanza di una formazione continua sulla consapevolezza, ovvero desidera un partner in grado di rafforzare le difese umane, non solo quelle digitali.<\/li>\n
  • Il 22% desidera un supporto specializzato disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che vada oltre il semplice sistema di \u201cticket\u201d che spunta caselle su un altro sistema.<\/li>\n
  • Il 23% vorrebbe un consulente all’altezza che li segua direttamente.<\/li>\n
  • Il 10% vorrebbe sapere onestamente di cosa ha o non ha bisogno, senza inutili trattative di up-selling.<\/li>\n<\/ul>\n

    Le PMI non cercano solo un partner affidabile e consolidato, ma che abbia anche dei requisiti tecnici: il 25% delle piccole e medi imprese italiane desidera che il partner garantisca la sicurezza in background senza rallentare le operazioni, mentre il 23% si aspetta strumenti automatizzati in grado di rispondere immediatamente agli incidenti.<\/p>\n

    L\u2019offerta di Kaspersky per partnership affidabili<\/strong><\/h2>\n

    Grazie a Kaspersky United Partner Program<\/strong>, rivenditori e MSP possono soddisfare le aspettative dei clienti e contribuire alla creazione di partnership affidabili. Sessioni di consulenza, assistenza alla pre-vendita e un portale partner completo forniscono un supporto strutturato e una solida community che permette ai partner di trasformare le aspettative delle PMI in una crescita aziendale sostenibile e di posizionarsi come consulenti strategici a lungo termine. Il programma si affianca al portfolio tecnologico di Kaspersky, da Kaspersky Small Office Security<\/strong> per le piccole imprese a Kaspersky Next<\/strong> per gli ambienti PMI pi\u00f9 complessi, garantendo che i partner possano abbinare servizi e competenze alle soluzioni pi\u00f9 adatte.<\/p>\n

    Dichiarazioni<\/strong><\/h2>\n

    \u201cLe PMI stanno affrontando una pressione crescente a causa delle minacce informatiche, ma molte continuano a considerare i fornitori esterni principalmente come una soluzione a breve termine. I risultati di Kaspersky dimostrano chiaramente che le aspettative delle aziende vanno ben oltre: desiderano una formazione continua e non occasionale, un esperto altamente qualificato disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che conosca a fondo il loro ambiente, un consulente capace di fornire risposte oneste e di agire come parte integrante del team, e persino una soluzione semplice: un partner disposto a dire \u201cnon ne avete bisogno\u201d. In sintesi, le PMI cercano una partnership duratura, che garantisca una guida strategica, un supporto costante, un\u2019attenzione alle persone e affidabilit\u00e0. Soddisfare queste aspettative rappresenta una grande opportunit\u00e0 per il canale. Gli MSP e i rivenditori devono andare oltre la semplice vendita di prodotti e assumere il ruolo di consulenti di fiducia, aiutando le aziende a colmare le lacune interne e a passare da una difesa reattiva a una preparazione proattiva. Devono evolvere da semplici fornitori di sicurezza a partner strategici alla pari: un cambiamento atteso da tempo\u201d,<\/em> ha affermato Cesare D\u2019Angelo, General Manager Italy, Mediterranean & France di Kaspersky<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Secondo il report di Kaspersky solo il 12% delle PMI italiane si affida a partner esterni per la gestione della cybersecurity<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8125,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[7,14,1],"tags":[4063,4158,4819,4189],"class_list":{"0":"post-8124","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-attualita","8":"category-home-page","9":"category-speciale-sicurezza","10":"tag-cybersecurity","11":"tag-kaspersky","12":"tag-msp","13":"tag-pmi"},"yoast_head":"\nPMI italiane cercano partner a lungo termine per la cybersecurity - BitMAT | Speciale Sicurezza 360x365<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Secondo il report di Kaspersky solo il 12% delle PMI italiane si affida a partner esterni per la gestione della cybersecurity\" \/>\n<meta name=\"robots\" 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