{"id":4469,"date":"2020-02-19T16:00:26","date_gmt":"2020-02-19T15:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bitmat.it\/specialesicurezza\/?p=4469"},"modified":"2020-02-19T16:00:26","modified_gmt":"2020-02-19T15:00:26","slug":"panda-security-si-focalizza-sul-mercato-enterprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bitmat.it\/specialesicurezza\/news\/4469\/panda-security-si-focalizza-sul-mercato-enterprise","title":{"rendered":"Panda Security si focalizza sul mercato enterprise"},"content":{"rendered":"

In azienda da fine settembre, dopo esperienze importanti in realt\u00e0 come Sophos, Trend Micro, Toshiba e Veritas solo per citarne alcune, Nicola D\u2019Ottavio<\/strong>, nuovo Country Manager di Panda Security<\/a> per Italia e Svizzera, \u00e8 approdato in azienda con una nuova missione: quella di lavorare sul mercato enterprise e rifocalizzare la percezione del brand presso gli operatori perch\u00e9 oggi Panda \u00e8 un\u2019azienda che si rivolge prevalentemente al mercato B2B.<\/p>\n

\u201cLa Panda Security che faceva retail esiste ancora<\/em> \u2013 esordisce D\u2019Ottavio –, ma oggi facciamo anche altro: facciamo sicurezza e la facciamo come chi \u00e8 un grande brand\u201d.<\/em><\/p>\n

Focus sul B2B<\/strong><\/h3>\n

La divisione italiana, infatti, si occupa puramente del mercato enterprise ed \u00e8 votata a portare avanti questi obiettivi focalizzandosi su un\u2019opera profonda di ricostruzione del canale, da cui arrivano tutte le vendite di Panda.<\/p>\n

\u201cIn Panda ho ritrovato lo spirito dei pionieri<\/em> \u2013 prosegue D\u2019Ottavio -. Parliamo di un\u2019azienda che nel 2020 compie 30 anni e che gi\u00e0 dal 2012 proponeva la sua offerta completamente in cloud. Al centro del business di Panda c\u2019\u00e8 la mission di mettere totalmente al centro le esigenze e le necessit\u00e0 dei suoi clienti. <\/em><\/p>\n

Da qui l\u2019obiettivo, centrato, di mettere a disposizione degli operatori del mercato la parte di Endpoint Detection & Response (EDR) sulla piattaforma Linux e nei prossimi mesi, anche per Mac. Oppure la telemetria che copre fino ai dodici mesi precedenti, che nessuno mette a disposizione del cliente finale, sviluppata nell\u2019ottica di offrire non solo servizi di security ma anche di networking. O ancora gli attestation service, un servizio per clienti finali e sviluppatori che consente a Panda di attestare che il pezzetto di software da loro sviluppato \u00e8 assolutamente goodware, quindi utilizzabile all\u2019interno delle reti\u201d.<\/em><\/p>\n

Obiettivo nuovo canale<\/strong><\/h3>\n

L\u2019azione di ricostruzione del canale invece si basa su un\u2019attenta selezione dei partner.<\/p>\n

\u201cPer realizzare una crescita strutturale ed organica e confrontarci con i competitor la base di partner va necessariamente allargata\u201d s<\/em>ottolinea D\u2019Ottavio “. E i primi risultati gi\u00e0 si vedono perch\u00e9 conoscere i partner uno a uno, prenderli per mano, fargli toccare la nostra tecnologia e fargliela sperimentare all\u2019interno dei loro SoC, guidandoli a capire come possono integrarla per erogare i servizi di cui necessita l\u2019utente, \u00e8 stato fondamentale.<\/em><\/p>\n

Partendo da qui stiamo ricostruendo il canale selezionando rivenditori di fascia media che possano lavorare con gli strumenti che gli mettiamo a disposizione in ottica MSP e system integrator\u201d.<\/em><\/p>\n

Fondamentale sar\u00e0 l\u2019azione di training<\/strong> con eventi presso i distributori, training online, percorsi di certificazione e una parte pratica presso il cliente finale per far vedere come installare, configurare ecc. Importantissimo sar\u00e0 anche il nuovo portale, in via di lancio, che permetter\u00e0 ai partner di avere a disposizione tutte le informazioni aggiuntive per fare training e legarli a Panda nella conoscenza del problema. Si tratta di un percorso obbligatorio legato alla certificazione.<\/p>\n

Al momento in Italia i distributori sono 2 (Bludis e Computer Gross<\/a>) mentre si contano una decina di system integrator (il cui numero andr\u00e0 raddoppiato) e 50 rivenditori con i quali Panda lavora in maniera costante vicino al territorio.<\/p>\n

\u201cAbbiamo poi tutta una serie di attivit\u00e0 dietro la forza vendita che \u00e8 quella della lead generation. Panda in Italia registra un fatturato che deriva all\u201980% dalla vendita mercato enterprise\u201d<\/em> specifica D\u2019Ottavio.<\/p>\n

Cytomic<\/strong><\/h3>\n

Una menzione speciale meritano poi i servizi avanzati che Panda \u00e8 in grado di offrire grazie a Cytomic, la divisione di Panda che si occupa di lavorare su una fascia molto alta (realt\u00e0 aziendali con almeno 1.000 endpoint) che nasce per integrare servizi a valore come l\u2019ethical hacking, il forensic e cos\u00ec via. Il tutto supportato da un\u2019assistenza tecnica con base in Italia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La mission di Nicola D\u2019Ottavio, nuovo Country Manager per Italia e Svizzera, \u00e8 quella di rifocalizzare la percezione del brand come un marchio (anche e soprattutto) B2B. 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