Oracle Corporation – € 60.000+ – Colombes

Brief Description

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Vendre un sous-ensemble de produits ou de services directement ou par l’intermédiaire de partenaires à un grand nombre de comptes désignés / non désignés / territoires géographiques (comptes de niveau 3 principalement).

Detailed Description

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.

La fonction principale du poste consiste à vendre des produits logiciels technologiques et des services connexes dans un territoire défini. Reconnaître de nouvelles occasions, les analyser et en conclure les ventes. Gérer les comptes, notamment le déroulement complet des ventes, de la prospection de la clientèle et des exigences jusqu’au soutien après-vente, en passant par l’analyse du client, la négociation et la signature du contrat. Tirer profit du modèle de vente Oracle pour maximiser la croissance des revenus et accroître les parts du marché local. Favoriser la croissance des revenus et l’autonomie des partenaires commerciaux.

Job Requirements

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 8 years applicable experience including 7 years of technology sales experience. Ability to forecast, manage sales expenses, and successfully close new Oracle business. Business development, prospecting and presentation skills. Excellent communication skills and problem solving ability. Proven track record of exceeding sales objective and territory/account development. Experience as the focal point for clients for all sales and related issues. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle*s competitors. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.

Collaborateur principal tant sur le plan individuel qu’à titre de membre de l’équipe, assumant un rôle de direction et de mentorat auprès des autres employés. Travail non routinier et très complexe, faisant appel à des compétences techniques ou commerciales poussées ayant trait au domaine de spécialisation. Huit ans d’expérience pertinente, dont sept ans en vente de technologie. Capacité à prévoir et à gérer les frais de vente et à conclure de nouvelles affaires pour Oracle. Aptitudes pour la prospection de clients et les présentations menant à l’expansion commerciale. Excellents talents en communication et capacité à résoudre des problèmes. Antécédents prouvant la capacité de dépasser des objectifs de vente et de développer un territoire ou un compte. L’expérience est le centre d’intérêt des clients pour toutes les ventes et tous les sujets connexes. Connaissance d’Oracle et de ses concurrents. Déplacements parfois nécessaires. Baccalauréat ou équivalent.

Additional Details

Must have strong sales experience inthe Business Intelligence / Analytics Solutions marketplace with the ability togain credibility with both business and IT users in the sales cycle.

Must be able to understand andarticulate the differences of pre-built Analytic Applications (buy) vs.stand-alone Business

Intelligence products (build), andbe able to clearly position our competitive advantages to specific customerneeds.

Must possess relevant industrydomain expertise to uncover and articulate value propositions and ROI equationsthat directly address customer business problems.

Must possess the knowledge and depthto understand and address typical issues and questions of IT audiences in theData Warehouse and Business Intelligence marketplace.
Demonstrated ability to work in a team selling environment

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