Il nostro cliente
Il nostro cliente è una strutturata multinazionale leader nella fornitura di soluzioni ICT per la GDO e la gestione della Supply Chain in aziende industriali
Descrizione
Il Product Manager, riportando direttamente al Business Line Manager, dovrà essere in grado di capire bene i processi e di studiare la soluzione ITCT proprietaria per poi metterla a confronto con:
– i benchmark di processo acquisti nel suo bagaglio professionale
– le principali soluzioni sw presenti sul mercato
– i punti forza della nostra soluzione e del nostro approccio ai progetti rispetto ai competitor
– i benefici e le efficienze di processo che puo offrire rispetto a quelle dei competitor,
perseguendo il fine di:
– creare dei chiari messaggi che traducano le caratteristiche tecniche della nostra soluzione in benefici e valore per il cliente,
– identificare le principali aree di sviluppo della nostra soluzione sul mercato,
– sviluppare strumenti di vendita della nostra soluzione
– identificare il mercato target per perseguire una strategia di posizionamento della nostra soluzione in modo tale che si differenzi dalle altre
– identificare le tipologie di aziende e le relative filiere di fornitura che maggiormente hanno lfesigenza di soluzioni di SCM
– impostare un piano di marketing a supporto delle strategie disegnate per perseguire obiettivi di business development
– guidare l’implementazione del piano di marketing definito
– divenire un esperto delle direzioni acquisti, responsabili produzione (o più genericamente responsabili del processo di approvvigionamento) e supply chain manager dei nostri clienti, capire come acquistano e con quali criteri, capire dove sta la competizione e come vincerla,
– supportare la sales force nel presidio del mercato
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